международный журнал о дизайне
Welcome to Design, welcome Home
/495/ 684 90 02
25.03.2017
ГлавнаяНомер Дело на миллион
Скачать журнал на ipad, планшет, телефон:
 
NIK_8959BW

Дело на миллион

О том, что происходит на рынке столичной недвижимости сегодня и как кризис играет на руку простому покупателю, «Д&И» рассказала генеральный директор компании «Метриум Групп» Мария Литинецкая. Мария, расскажите, чем занимается компания «Метриум Групп», в чем специфика ее деятельности? Компания «Метриум Групп» была создана три года назад и за это время совершила настоящий прорыв — смогла войти в тройку крупнейших риелторских агентств на первичном рынке жилья московского региона по объему продаж. Кроме непосредственно продаж, мы оказываем консалтинговые услуги. Если еще пять-десять лет назад на рынке жилой недвижимости продавалось практически все и задача брокера состояла лишь в том, чтобы «подхватить» объект и успешно его реализовать, то после кризиса 2008 года жизнь несколько усложнилась: выросла конкуренция, у многих объектов упала ликвидность, и стало понятно, что с продуктом надо работать. Мы сотрудничаем с ведущими девелоперскими компаниями, помогая им создавать коммерческие концепции и полномасштабные маркетинговые стратегии проекта под ключ. Какова сейчас, в эти непростые времена, ситуация на рынке недвижимости в целом? Во-первых, на рынке сегодня очень высокая конкуренция среди девелоперов: в прошлом году было выставлено рекордное количество предложений. Борьба за клиента обострилась как никогда. Во-вторых, снизились реальные доходы и покупательская способность населения, а значит — упал спрос. В результате возник кризис ликвидности — между спросом и предложением настоящая пропасть. Поэтому большинство застройщиков стали выходить с более низкими ценами по новым проектам и давать существенные скидки в уже реализуемых объектах. Но на падающем рынке только скидками проблему не решить, поэтому одним из ключевых моментов стало качество продукта. Клиенты сегодня гораздо требовательнее, ведь в одной ценовой категории они могут выбирать из десятков проектов как Москвы, так и области. В числе самых популярных в настоящее время «антикризисных» продуктов — готовое жилье с отделкой. Именно такие проекты демонстрируют самые высокие темпы реализации. И если в эконом- и комфорт классе клиенты считают в первую очередь деньги (отделка от застройщика выходит на порядок дешевле, чем сделанная самостоятельно), то в дорогих проектах больше ценится экономия времени и собственный комфорт (не нужно ждать, пока закончится ремонт в купленной квартире или апартаментах, заселяться можно сразу после сдачи проекта в эксплуатацию).

Поэтому именно жилье с отделкой — один из факторов успеха проекта в условиях кризиса. На самой отделке девелопер не зарабатывает, но это существенно влияет на скорость продаж и в целом на интерес к объекту. Таким образом, рынок стремительно движется в сторону «Дома&Интерьера». (Смеется.) Правда, пока не каждый застройщик готов предложить своим покупателям такой продукт, ведь проектирование жилья с отделкой — это дополнительные финансовые и временные затраты, требующие тщательного архитектурного анализа. Девелоперу гораздо проще передать клиенту квартиру «в бетоне». Квартиры под ключ должны заранее соответствовать всем основным предпочтениям покупателей, создать такой продукт непросто. Тем не менее, будучи консультантами, мы считаем, что за готовыми квартирами с отделкой будущее, и стараемся убедить в этом наших партнеров. Наша компания активно пропагандирует эту тему. Мы стараемся объяснить преимущества такого подхода, словом, делаем все, чтобы застройщик наконец повернулся к покупателю лицом. То есть конкуренция в сегменте недвижимости наконец стала работать на руку простому покупателю? Да, безусловно. Я думаю, что в скором времени вопрос со сдачей жилых объектов с отделкой будет решен и на законодательном уровне: не исключено, что примут закон, обязывающий девелоперов выполнять работы по минимальной отделке. Так или иначе, это должно произойти. Из крупных девелоперов на это давно решились компания «Пионер» со своим проектом «Ботанический сад», «Инвесттраст» с проектом «Новые Ватутинки», AEON Corporation с ЖК «Ривер Парк» и др. Кто занимается созданием концепций жилых комплексов? Привлекаете ли вы дизайнеров для этих целей? В «Метриум Групп» мы сотрудничаем скорее с архитекторами, а не с дизайнерами. Последние чаще работают с готовой планировкой, где зачастую уже проложена электрика, разведена сантехника и т. д. Поэтому маневры дизайнеров ограничиваются преимущественно подбором цветового решения и предметов декора. Архитектор же — специалист более широкого профиля, он работает со свободной планировкой и дает глобальные рекомендации, касающиеся в том числе конфигурации комнат, возведения перегородок и пр. В «Метриум Групп» мы работаем с разными архитектурными бюро, например, со SPEECH, Т+Т, Wowhaus, «Сергей Скуратов Architects», UNK project, GAFA Architects и др. Если это проект эконом- или комфорткласса, то привлекаются именно российские специалисты, поскольку покупатели данного класса жилья не готовы переплачивать за именитых зарубежных архитекторов, участие в проекте которых значительно отражается на конечной стоимости продукта. Одним из последних объектов, в работе над которым мы привлекали архитекторов для создания квартир с ремонтом, был городской квартал комфорткласса «Ривер Парк». В проекте изначально был сформирован отложенный спрос со стороны тех людей, которые хотели приобрести готовое жилье с отделкой. Поэтому мы разработали несколько вариантов отделки квартир в разных цветовых решениях. И такой продукт под ключ пользуется сегодня огромным спросом. Ведь стоимость отделки в «Ривер Парке» составляет порядка 12–15 тысяч рублей за кв. м, тогда как самостоятельный ремонт обойдется клиенту в сумму 20–25 тысяч рублей за кв. м. То есть отделка однокомнатной квартиры от застройщика площадью 38,85 кв. м стоит 460 тысяч рублей против 800 тысяч своими силами. Какие стили, на ваш взгляд, пользуются наибольшим спросом у покупателя? В глобальном смысле можно выделить два самых популярных стиля: классический и современный. Так, интерьер в классическом стиле предпочитают люди старшего возраста,которые готовы платить за дизайнерские решения в своей квартире, где они проводят очень много времени, растят детей и пр. Молодые люди выбирают в основном современный дизайн — скандинавский или минимализм, а также модный сегодня лофт, оформление которого, как правило, обходится дешевле классического направления. Как ни странно, задача типовой отделки комплексов в том, чтобы они были как можно более обезличены в массе своей: хорошие материалы, соответствующие заявленному классу жилья, и некий заданный стиль, на базе которого владелец может доработать идею с интерьерным решением. В дальнейшем, уверена, тенденция будет развиваться от типовых решений в сторону все более персонализированных интерьеров, поэтому для дизайнеров есть большие перспективы. К слову о персонализированных интерьерах. Вы сами какой стиль предпочитаете? Скорее более современный. А вообще я привыкла доверять профессионалам. Очень уважаю в этом смысле Тотана Кузембаева. Я видела много его объектов, не все они для слабонервных, конечно, но в массе своей мне нравится его брутальный стиль. В плане оформления частных домов это Дмитрий Долгой. А где вы больше всего проводите времени дома? Есть ли у вас особенно любимое место? Русский человек традиционно проводит много времени на кухне. Я не исключение. Кухня — это совершенно особенное место, а если она еще и объединена со столовой или гостиной, то совсем хорошо. Но любимое место — это скорее мой кабинет: там я себя чувствую просто отлично. У человека обязательно должно быть свое личное пространство. Вопросы: Елена Кириленко | фото: архив пресс-служб

27.07.2016
На близкую тему
Подбросить наверх